項目背景

公司成立于2002年，經過公司10余年的不懈努力和孜孜追求，已成為中部某省地區山東臨工(沃爾沃集團成員)唯一的工程機械4S專營店， 并在該省多個地區設立了分公司。
公司現有員工100余人，年銷售收入高達7000多萬，已成為集整機銷售、配件供應、三包維修服務、二手車租賃多位一體的本地區規模最大、品種最全的工程機械專業化銷售公司。
為了公司的更上一步大發展，在三年內快速完成全面占領湖北市場的目標，特邀請蘭博咨詢開展人力資源管理咨詢項目。

客戶分析：

該公司屬于貿易型企業，在快速發展的情況下，顯得管理基礎明顯沒有跟上，尤其在薪酬和提成上，沒有合理的體系，制度經常變動，致使大部分員工處于薪酬不平衡的狀況；這種情況下，構建薪酬管理系統的難點在于：

1、如何在大部分員工習慣了全體拿銷售獎金的情況下，明確界定銷售提成和獎金的分配，在一部分管理和后勤崗位總體薪酬下降的情況下，如何激勵員工？

2、如何在沒有績效工資概念的前提下，合理劃分薪酬結構，以激勵員工？

薪酬解決方案：

1、明確銷售提成來源、提成方式以及享受提成的對象。

2、去除全員享有提成獎金的制度，但為確保這兩種制度的平穩過度，把全員每月享有獎金改為每季度發放一次，并在兩年內的發放周期逐漸拉長，直至一年發放一次年終獎。獎金來源于公司整體利潤，同時相對現有獎金總額應有所下降；

3、在針對公司做的崗位評價的基礎上，設定薪等薪級表；

薪酬實施效果：
 

（1）銷售提成體系順利在該公司實施，并明顯提高了一線銷售人員的積極性；

（2）薪酬方案順利實施，大部分中高層管理人員，認為該方案比較科學合理，員工也認為這套薪酬方案對他們很公平。

整體項目輸出內容

1、戰略分析與組織架構梳理
 2、工作分析與部門職責優化
 3、部門工作標準設計包括單項工作的操作指引
 4、公司崗位說明書系統建立
 5、公司流程，部門流程及崗位流程梳理及完善
 6、關鍵崗位勝任力模型系統建立（五個重要崗位）
 7、各部門和崗位考核標準設計
 8、公司整體薪酬體系設計
 9、企業員工職業生涯規劃
 10、企業文化提煉并宣導培訓
 11、項目運行前的咨詢輔導
 12、項目運行后遠程輔導